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吉林时时彩现在:網紅地打卡帶火旅拍市場,他靠種草經濟做“旅行版小紅書”獲投5000萬

責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2019/9/3

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聲明:本文來自于微信公眾號 小飯桌(ID:xfzmedia),作者:史素云,授權站長之家轉載發布。

杭海軍不是網紅,但他卻靠“種草”文化“發家致富”了。

“小紅書、馬蜂窩等內容社交平臺的興起帶火了‘種草’文化,高質量‘打卡’大大提高了旅拍的需求?!?/p>

基于這種需求,杭海軍于 2017 年創立了路圖,向旅行用戶提供專業拍照服務,通過與攜程等B端合作的派單模式以及微信小程序等自營模式獲客。目前路圖已經在巴厘島、日本京都、法國巴黎等 17 個城市設置了直營工作室,擁有 60 余位全職攝影師,今年預計盈利可達 1500 萬。近期,路圖正著手以旅行圖片為切入點建立一個PGC+UGC的內容社區。

融資方面,路圖今年 8 月完成了 5000 萬的A輪融資,投資方為紫?;?、 36 氪基金、梅花新認知基金等; 2018 年 8 月路圖曾獲得 1000 萬的Pre-A輪融資,投資方為梅花新認知基金、英諾天使基金、寒武創投、易贊資本。

從低頻婚紗攝影轉型至高頻“旅拍”

杭海軍 2004 年開始創業做健身器材外貿生意,其間他發現越來越多的情侶開始在國外拍攝婚紗照,市場非?;鶉?,便將之前的公司賣掉,憑借多年的海外經驗在當時最受歡迎的巴厘島與泰國建起了婚紗攝影工作室。

幾年下來,這個賽道陸陸續續跳進了許多公司,鉑爵旅拍已經成長為領頭羊,想要再在市場中分一杯羹不再是易事,并且婚紗攝影復購率太低,很難實現持續增長。

當時正值小紅書與馬蜂窩等內容分享平臺備受年輕人追捧之際,一條爆紅的旅游分享帖便能吸引眾多年輕人紛紛打卡,市場上卻還沒有針對旅游場景進行專業拍攝的公司,杭海軍抓住 90 后愛分享的心態,利用現有的婚紗攝影資源,轉型至旅拍賽道。

2017 年杭海軍創立路圖,主要為用戶在旅行中提供專業拍照服務,最初通過與攜程、途牛在內的B端合作引流,將拍照服務合并至旅行套餐中,后又通過小程序等平臺自主獲客,只提供拍照服務。

在與B端公司合作之前,路圖落地了除巴厘島在內的其他幾個熱門景點,比如斯里蘭卡、蘇梅島等。這個過程就讓杭海軍犯了難,在落地之前需要找資源處理好注冊公司、為攝影師辦簽證、住宿以及交通等問題,為此杭海軍花了不少冤枉錢,“在陌生的城市經?;嵴掖砣?,到最后錢花出去事情卻辦不成?!奔復謂萄黨韻呂粗?,杭海軍開始先利用團隊在當地找熟悉的人,再讓他推薦靠譜的資源,這使路圖在落地其他城市時能迅速找到精確的人。

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