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吉林时时彩开奖纪录:抖音廣告火爆的訣竅:讓產品有得賣

責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2019/9/3

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如何拍好帶貨能力極強的抖音視頻?

抖音作為日活3.2億的流量池,用戶數量極大,受到眾多廣告主的青睞。那么如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻?先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子的。

1、人設+情景類的視頻。搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了,突出產品的同時,更多的是關注小哥的表情,沒有特別突出產品的那些功能和賣點。

2、凸顯產品的視頻。整個過程都是在制作小黃鴨,產品的使用場景、使用方法、產品功能都一一展現出來,帶貨能力很強。

一、什么樣的廣告帶貨能力更強?

很顯然 凸顯產品的視頻帶貨能力更強一些 ,廣告一定是突出產品的某個賣點,那么到底怎么做帶貨能力更強的視頻?

抓住四點要求:

1、產品(產品的特性和核心賣點)

2、模特(模特美貌和表現力)

3、視頻結構(黃金6秒原則和時長)

4、拍攝方法論(拿到產品我怎么操作)

1、間接突出產品

我們刷抖音都是為了放松的,不是為了記住產品的賣點和知識成分的。

所以核心賣點不能超過三個,要挖掘最吸引消費者的核心賣點,使得視頻中的產品特性非常清晰明了。

賣點多不等于好,賣點多等于完全聽不清,也記不住。 精煉、易懂、對我好才是消費者購買的動力。

當產品的賣點不是很突出時,可以用概念膠囊,不廢話,直接告訴消費者我的產品好在哪里。

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊,補水噴霧“李現”也在用,夏天戶外拍戲永遠曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價格打下來,就是比外面買的便宜,就是要告訴消費者我這里的便宜。

2、模特篩選

不是每個模特都是網紅。需要根據模特的表現力,來確定產品視頻的表現方式 。 一種是重產品、一種是重案例。

產品對應不同的模特,服裝類找身材好一些的模特,美食類找幽默感好的模特,旅游類找戶外類模特, 根據產品找符合的模特進行拍攝。

目前抖音很普遍的那些,比如情侶拍一些段子,穿同款小姐姐衣服,凸顯了衣服很潮流和有趣的互動,這種人設+情景的拍攝很適用于服裝類廣告。

3、視頻結構

“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過了。

黃金6秒里面,前6秒內容決定了用戶是否點贊、評論、轉發、甚至購買的欲望。這就要從視頻封面、音樂與內容的匹配程度瞬間抓住用戶內心,我們能放什么呢?視頻結構中我分為三種類型。

最好嘗試20到30秒內的視頻。

(1)痛點+產品:

抖音“牛肉哥”抖音內容直接突出產品,只賣正品低價的貨,官網口紅價格200左右,牛肉哥這邊149,抓住了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅的心理,還突出了產品特價優惠。

(2)痛點+效果:

抖音“崔磊”專業講營銷、創業等干貨,解決了一部分想創業、創業中的人學習方法,開店怎么宣傳店鋪、如何低成本推廣產品都是工作中遇到的種種痛點,看了這個小視頻,你就又多了種思路與想法。

(3)效果+產品:

抖音“李佳琦”,帶貨王中王。

看過他視頻的小伙伴都知道,他介紹產品從不說里面加多少稀有元素、營養含量比別人家高多少,而是通過說這款口紅涂上去,6小時候嘴唇也不會干,直接說用了這款產品后有什么效果, 不是單純的突出產品介紹,而是使用產品后的體驗感,這也為什么現在測評的視頻層出不清。

4、拍攝方法論

廣告就是廣告,不是電視劇、電影。視頻要出現模特展現產品、劇情展現等信息,因為模特不可控、劇本不連貫、產品和劇本的相關性太差,都會影響賣貨效果。

建議大家看下已有的視頻,推廣餐廳、服裝、品牌、APP、旅游景點等,目前抖音都有很多案例,結合自己的產品制定拍攝方法。

二、發完廣告后需要考慮什么呢?

1、更新

每個視頻的爆量周期為2-3周,所以需要不斷的更新內容,注入新鮮的血液。

公司如何做抖音號?建議1-2天就有一條成品視頻,要根據產品特性、模特篩選、季節匹配等定期找達人推廣。

2、創意

可以從抖音原生視頻內容或外網找創意思路,抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認知度,比如“迪麗熱巴的舞蹈”,被無數的小姐姐模仿?!疤咂扛恰碧粽餃?,甄子丹蒙眼踢瓶蓋,挖掘機橫掃瓶蓋,跑車飄逸踢瓶蓋等。

品牌發布自己的創意視頻:比如小黃鴨被放到汽車上,自行車上,滑板上等,讓用戶自己發揮創意的點。大疆無人機發布??爻?, 品牌只需要提供怎么操作就好,用戶的腦洞比你還大。

3、換品

一個產品跑了3-4個月,素材套路用了個遍,怎么也火不起來,那就趕緊換品吧,這肯定是這個品類不適合售賣。比如賣襪子,賣一桶油之類的,是沒有營銷點的。產品要應季節、夏天就賣短袖、防曬、小玩具等。

產品要更換以保持賬號活力,不要因為有一條視頻爆了,就不創作新的視頻了。 定期更新視頻,與用戶打成一片,評論區互動,搭建粉絲社群等。


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