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吉林时时彩票五星直选:垂類賬號如何玩轉DOU+?3大方法論讓難題迎刃而解

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/5/20

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摘要:抖音垂類賬號精準引流利器~

隨著二胎政策的開放,我國每年新增母嬰消費額超過300億元。母嬰市場紅利在前,過去一年間,抖音中的母嬰親子相關的垂類內容高速發展,視頻播放量增長高達1300倍,超過半數的90后父母都在討論育兒話題。與此同時,龐大的用戶需求也催生出豐富的創作生態,誕生了一大批優秀創作者和新IP。

母嬰內容爆炸式增長,如何獲得更多寶爸寶媽們的關注成為抖音上母嬰內容創作者及新進IP所面臨的挑戰之一。母嬰賬號《育兒我豆懂》也不例外,在試水、踩坑、再定位等等波折之后,借助DOU+達人相似粉絲投放功能,成功找到了“精準吸粉”的正確姿勢。這背后的秘訣是什么?讓我們來聽聽《育兒我豆懂》運營負責人宋葉妍是怎么說的。


搶占母嬰流量洼地,DOU+助力《豆懂》漲粉22.3W

作為有娃之后公司旗下短視頻矩陣號之一,《育兒我豆懂》(以下簡稱《豆懂》)一直用科學先進的教養理念、生動有趣的動漫人物形象為新手爸媽們分享育兒經驗。

在項目啟動初期,《豆懂》并沒有受到媽粉爸粉的重點關注,反倒因為短視頻主人公“豆懂”的卡通形象、可愛配音、初期多以寶寶視角為主的話題引入等原因,讓平臺推薦了許多低齡用戶。雖然播放數據和效果都不錯,但是目標用戶不符的情況,讓團隊陷入苦惱。為此,團隊甚至停更了一段時期,思考如何進行內容改版,找到真正的“媽媽和爸爸粉“。

在完成內容改版后,有娃團隊并沒有十足把握打動寶爸寶媽,這時候DOU+的達人相似粉絲投放功能進入了他們的視野當中?!癉OU+對我們來說,除了能夠加大曝光之外,他還可以用來測試內容。讓我們知道自己拍的視頻是不是可以打中我們真正要的媽媽粉絲們?!彼我跺檔?。

《豆懂》的新視頻“寶寶第一次學說話,還請爸媽多指教!你家是怎么教的?”分享了如何讓寶寶更積極主動的開口說話技巧,以可愛呆萌的動漫形象向受眾展示在寶寶第一次學說話,爸爸媽媽應該要學會“裝傻“的觀點。該視頻的播放和點贊數在同一時限(2小時內)是平時視頻的5倍。達到近2萬的播放量。但是評論和點贊還是以”小學生“粉為主。

內容的超高互動和播放量讓宋葉妍清楚這條視頻的質量是“靠譜”的,于是乎她當機立斷決定使用DOU+為視頻加熱,同時選用達人相似粉絲投放功能進行“定向推廣”,嘗試改變平臺算法對賬號粉絲的認知?!抖茍費≡窳巳紜澳旮飴杪琛痹諛詰畝喔瞿贛ご估啻鍶說姆鬯肯嗨迫巳航蠨OU+投放,基于“少量多次”的原則,持續加熱視頻溫度,爸爸媽媽粉迅速飆升。

宋葉妍談到,《寶寶學說話,家長要“裝傻”》這一視頻最終播放量達到1232萬,獲得84萬點贊。不僅視頻本身被大量點贊轉發,賬號漲粉22.3W,而且80%-90%的新增粉絲是年齡在25-35歲之間的寶爸寶媽人群,DOU+成功實現精準覆蓋目標受眾,提純粉絲。


13次DOU+試驗,化作投放方法論

DOU+達人相似粉絲投放功能為《豆懂》獲取了大量精準粉絲,有娃團隊總結了一套從不斷嘗試中得來的DOU+推廣的方法論。作為抖音上的關鍵推廣工具,只有掌握了DOU+高效正確的使用方法才能實現效果最大化。

方法一:內容為王

“無論是泛娛樂賬號還是垂類賬號,內容質量才是賬號引流的關鍵?!彼我跺傅?。

有娃團隊共計投放過13次DOU+,其中《寶寶學說話,家長要“裝傻”》是最成功的的一次。團隊總結發現,投放成功的首要條件就是視頻內容足夠優質。

在投放DOU+前,首先要嚴格把關內容制作水準,比如對于母嬰類賬號,《豆懂》的動畫形式雖然前期的制作周期更長,但比真人形式更易跟進短視頻平臺的內容迭代需要,而且容易實現場景形式的多變;其次,要進行視頻質量評估,在保證視頻內容足夠優質的前提下,使用DOU+才能實現加大曝光,精準吸粉的作用。



其中,短視頻自傳播數據是考察內容質量優質與否的重要標準?!抖茍吩詵⒉幾檬悠島?,2小時內自傳播效果明顯優于賬號其他視頻,才成為決定投放DOU+關鍵原因。經過一輪“市場檢驗”后的內容,才易使DOU+功能效果最大化。

方法二:目標受眾精準

垂類賬號在使用DOU+前要有精準的目標。

宋葉妍強調“運營垂類賬號時,要精準定位用戶人群,為其提供有價值內容。內容優質、目標受眾清晰,投放DOU+才能實現最大化價值,形成流量轉化?!?BR>
“DOU+投放要有的放矢,首先從表面看,DOU+可以幫助創作的視頻內容上熱門(加大曝光)、漲粉、提高互動指數,帶來非常明顯的真實用戶數據(曝光量、點贊數、評論數、轉發數)提升?!鋇我跺硎?,表層之下,運營人員要知道自己投放DOU+的目標,最好是以垂直漲粉、轉化成交、內容測試、改變推薦認知為目的,單純的增加曝光和漲泛粉對IP價值的提升有限。

她分享到,《豆懂》作為母嬰類賬號,在使用DOU+達人相似粉絲投放功能前,團隊對系統內提供的母嬰賬號進行了內容及粉絲評估,最終選擇目標粉絲(媽媽粉)覆蓋率更高的達人進行投放。在此過程中,《豆懂》不僅增長了目標粉絲,還通過DOU+達人相似粉絲投放功能改變了平臺的推薦判斷,為以后精準投放目標人群打下基礎。


方法三:講究投放技巧


在確定視頻內容可以投放DOU+后,一次性把錢投出去不一定能收獲最好的效果,采取有效投放技巧、掌握投放時機才能保持內容熱度,。

《豆懂》團隊經過多次實驗總結發現,直接一次性投放DOU+的效果并不理想。于是在《寶寶學說話,家長要“裝傻”》投放時,團隊改變策略,將投放預算分拆,不再只等到完全沒有數據增值時再追加在投放,而是在每次數據峰值開始有下滑趨勢時,就迅速追加投放量,維持視頻熱度,反而取得了比一次性投放、更好的效果。

強化內容,找準受眾,投放講究時機和技巧,運用好這三點方法,DOU+功能將成為母嬰類垂直賬號吸粉轉化的利器。

加碼短視頻營銷,DOU+推動垂類IP價值上漲

作為抖音大力推廣的賬號營銷功能,DOU+不僅可以運用到母嬰類賬號,還廣泛適用各個垂類圈層。

日活超2.5億,抖音不僅擁有巨大的人口紅利,還覆蓋了各圈層人群,給各垂類品牌廣泛的推廣空間。與此同時,普遍年輕化的用戶群體也愿意和品牌溝通,這也加速了抖音的商業化進程。

瞄準垂類市場,抖音商業化也在積極布局。抖音商業化曾表示,未來將深耕垂類IP開發,推進旅游、體育、親子等多元垂類內容建設,滿足不同圈層用戶深度內容需求。垂類賬號的發展,不僅能有效拓寬抖音優質的內容池,還能夠為廣告主提供更深度的營銷解決方案。

經歷了流量紅利、內容紅利階段數次洗牌,抖音的優質賬號將在現在及未來玩法紅利階段不斷發展壯大,平臺在此階段也會不斷開發新玩法,助力各領域賬號(包括垂類)加速發展。

如今,DOU+投放功能已成為抖音商業化扶持母嬰等垂類賬號發展的重要玩法。通過DOU+,垂類賬號、尤其是較晚入駐的賬號可實現快速入場,在賬號冷啟動階段精準引流,確定內容定位,增加精準目標粉絲,形成賬號矩陣……

談及未來發展,宋葉妍表示,DOU+可以幫助優質賬號更上一層樓,同時淘汰內容質量不具競爭力的賬號,逐漸發展成為衡量企業能力、實力的分水嶺,垂類品牌突圍致勝的法寶。

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